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记者 | 吴绍志
记者 | 吴绍志
券商资管行业新入局者募集有多难？
近日，2020年开业的券商资管“新秀”甬证资管，首只权益类资管产品正式开始运作，产品名称为“甬证资管甬泽价值1号集合资产管理计划”（简称“甬泽价值1号”）。
产品资料显示，甬泽价值1号属于混合类集合资产管理计划，委托期限为9年，最低认购金额40万元，风险等级为R3（中风险）。投资经理牟卿，具有10年证券基金行业从业经历，先后任职于平安证券研究所、国泰君安证券研究所、兴证资管。
该产品销售渠道仅限于母公司甬兴证券和甬证资管，母子公司均在行业内缺乏存在感的情况下，首只权益产品的募集结果十分“可怜”。
成立公告显示，甬泽价值1号成立规模仅2110万元，有效认购户数为33户，其中机构户1户，自然人32户，产品0户。其中还包括公司以自有资金参与认购的部分。
对此，界面新闻记者采访甬证资管方面，相关联系人表示公司处于初创期。
公司官网显示，甬兴证券于2020年1月获得证监会核准设立，2020年11月正式开业，注册资本20亿元，为宁波开发投资集团有限公司全资子公司。甬证资管几乎与母公司同时获批同步开业，注册资本2亿元。2020年年报显示，截至2020年末，甬兴证券共设立10家证券营业部。2020年实现营业总收入9010.36万元，净利润亏损9574.71万元。
在甬泽价值1号之前，7月22日，甬证资管成立了首只债券型产品甬证资管季季盈1号，募集结果相对优秀，成立规模2.65亿元，有效认购户数42户，11月中旬将迎来该产品第一次开放。
一位券商资管业内人士告诉界面新闻记者，银行对这类定期开放的债券型产品有刚需，权益小集合因为门槛高，能够募集几千万实属不易。“对于新公司来说，没有太多的历史业绩，需要先成立，然后做业绩。”
事实上，由于券商资管计划的私募属性，紧贴1000万元成立规模底线的产品不在少数。
Wind统计数据显示，7月以来，有成立规模数据的产品共219只，平均0.23亿份。其中，股票型17只，平均0.20亿份；FOF30只，平均0.44亿份；混合型32只，平均0.37亿份；债券型129只，平均0.58亿份。
展开全文表：三季度以来混合类券商资管计划发行情况。数据来源：Wind、界面新闻研究部
具体来看，混合类资管产品中，成立规模最大的3只均来自于东证资管，东方红紫光明悦1号、东方红建盈明悦5号、东方红明悦15号成立规模分别为2.42亿份、1.89亿份、1.89亿份。成立规模仅为1000万份的有13只，多只出现中信证券的身影。
值得注意的是，为了促成产品的顺利成立，除了公司自有资金参投外，促成产品成立的力量也来自于各种各样的关联方。
例如，9月7日成立的安信资管稳健增长，成立规模5286.11万元，有效参与户数34户，其中自有资金参与600万元，占比11.35%，公司员工及其配偶参与1328.99万元，占比25.14%，其他关联方参与40万元，占比0.76%。关联方及自有资金的参与，占据了产品规模的近四成。
此外，上述业内人士还表示，产品募集除了要看产品类型，还需要关注渠道。
与甬兴证券仅有10家证券营业部相比，2021年半年报显示，行业头部券商东方证券拥有证券营业部177家；中信证券拥有36家分公司、198家证券营业部，其中中信证券（山东）拥有6家分公司、64家证券营业部；国泰君安共有342家证券营业部。
线下分享会也成为与高净值客户们交流的方式。今年3月，甬证资管联合甬兴证券在宁波举行了2021年投资尊享会（第一期），现场有三十余位客户参与。 甬兴证券产品设计部资产配置团队负责人李兴认为，未来权益类基金产品仍有增长空间，基金投资应从基金经理对投资的认知、持股时间、交易等方面精选，以获得高回报的投资收益。