◆“爱编织”创始人马继伟
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
马继伟与妻子去北京参加活动。到了晚上，两个人寻思着“要省钱，细水长流”，忍着没住宾馆，来到了之前租住的房子。
“屋子里太干净了。”他笑了，“床都是光板的。”俩人对视一眼，在寒冷的冬夜睡在“什么都没有”的床上。早起醒来，他俩“幸运地”没有感冒。
这件事发生在今年春节前后，是马继伟创业路上的一段小插曲。
去年8月，他和妻子一同创立“爱编织”，定位为编织行业的互联网C2C平台。 平台一端是编织爱好者，另一端是织女（懂编织技术的人）、专业设计师和材料商。
平台提供技术和撮合交易。编织爱好者可以把自己或设计师的设计交付给织女生产，材料商为其供应线材。
这一切基于夫妻俩开发的“K系统”。用户和织女分别提交尺码、线材等参数后，系统自动生成图纸，可做到“一人一版”。
平台将于9月上线，初版只开通专业设计师板块。至明年春节前后，功能将全部打通。
回想开头时的情景，马继伟倒没觉得多辛苦。“创业嘛，已经做好了吃苦的准备。”他挺乐观的，“还增进了夫妻感情呢。”
注: 马继伟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
妻子爱编织
马继伟的妻子刘会菊自小就喜欢编织。2013年怀孕时，她为宝宝准备了几套亲手编织的小衣服。周围的邻居，尤其是怀孕的准妈妈们，都对小毛衣爱不释手。
“这是哪里买的呀？”
“自己织的。”
“手真巧！等我孩子出生后可以给我织一套吗？”
◆小模特穿着妈妈织的可爱小毛衣。
创业的念头在心里渐渐发酵。她看到，现在会编织这门手艺的人越来越少了，但普通人看到精美的编织品还是很喜爱的。到了2014年，两个人合计，“工作了这么长时间，咱们也得做一点儿事业”。
马继伟觉得，“创业要发挥专长，做自己喜欢的事情”。妻子在公司任职计算机高级工程师，写程序是专长，平时爱好编织。两方面结合起来，他们是不是能做点什么。
有了方向，妻子分析编织时遇到的困难。拿织毛衣来说，她发现两个问题：一是编织容易出错，“有一处就要拆线重新织”；二是给别人织了一件衣服，“穿上去袖子长了或短了，还是得拆掉重来，也可能不那么合身”。
一言以蔽之，流程“不标准”。马继伟听了妻子的分析，总结道：“编织的流程完全可以标准化、数字化。”他的设想是，运用计算机技术设计标准化的编织图纸，之后还可以根据需求灵活调整。
运用技术，他欲成立“编织行业的互联网C2C平台”——“爱编织”。平台一端是编织爱好者，另一端是织女（懂编织技术的人）、专业设计师和材料商。
平台提供技术和撮合交易。编织爱好者可以把自己或设计师的设计交付给织女生产，材料商为其供应线材。
四者享有不同便利。比如“原本设计师2～3天设计出一个版式，现在只需一两分钟；织女能打破接单的壁垒，可为不认识的人做出比较合身的衣服来”。
去年8月，妻子率先投身创业。
从零搭建系统
马继伟是编织行业的“门外汉”。此时他还未离职，但开始“正儿八经做调研”。
两条腿走路。一方面，他先走访毛线供应商，再由他们介绍一些专业的编织设计师；另一方面，妻子是资深的编织爱好者，通过她，马继伟认识了很多编织达人。
做平台的想法被验证。供应商想把毛线在平台上售卖；编织爱好者们也跃跃欲试，“以前编织不赚钱还耗费功夫。若今后在平台上接单，爱好也变成了一份工作”。
马继伟笑着说：“如果你是顶级设计师，可以坐在海边，一边喝茶一边设计；若你是编织达人，你可以在山顶上度假时拿出毛衣织两针。”
与此同时，妻子着手搭建程序。起初，两人想“省点事”，琢磨着在CAD、CorelDRAW（两个平面设计软件）的基础上用它们的接口二次开发。
进展不顺利。“我想用某种程序来调用软件的接口。”马苦恼着，“但找了很多人，都不能解决技术问题。”无奈之下，他联系上CorelDRAW的销售商，“还是不行”。后者甚至把问题反馈到美国总部，也没有回信。
此路不通，还浪费了两个月，夫妻俩决定自己动手。“很难，要从函数库开始搭建。”其中用到了大量的高等数学知识，马开玩笑地说：“幸亏我们数学好，不然也做不出来。”
系统需要“学习”。妻子买来不同类型的织针和毛线，自己动手编织。“线材的特点不一，有的线粗长，有的线下垂，有的线蓬松。”每一种属性分别对应一个参数。用户提交尺码、线材等参数后，系统自动生成图纸，可做到“一人一版”。
◆马继伟做了一回模特，穿着“小香风”的开衫。
经过6个月的开发，系统初成型。马把搭建的程序命名为“K系统”，取自英文“编织”（knit）的首字母。
现阶段，“K系统”能排列组合出10万种衣物。马表示：“待整个系统全部开发完成后，平台会有数亿款衣服。”上个月，他还为此技术申请了专利。
开发前端商城
技术走通了，今年1月，马继伟切入交易，开发前端商城。“分析需求和找开发人员持续了三四个月。”
开发之路并不平坦。“说起来简单的事情，做起来还真是找不到合适的方法。”最后经济南本地的区域电商平台“兴旺购”总经理介绍，他认识了一家外包公司，“挺靠谱的”。6月，“爱编织”获得50万种子轮融资，解了技术费用的燃眉之急。前端也终于进入开发状态。
平台将实现交易功能。马举了一个例子：“一位男士在‘爱编织’平台上注册了账户。他可能不懂服装，但一定知道衣服由哪几个部分组成。比如衣领，他可按照图示挑选圆领或V领。”
“衣服的样式选定后，他要输入身体数据，同时系统会为他建立身体原形档案（即根据尺寸生成的身材示意图）。”
紧接着，这位男士要确定线材、颜色等，自定义价格区间，“如500～800元做一件衣服”。若有特殊需求，他可找到专业设计师解决。“比如他的肚子格外大，需要特殊设计。”
◆设计图
订单发布到平台后，织女可接单。若有需求，供应商可为用户和织女提供线材等。
马继伟预计，平台将于9月上线，初版只开通专业设计师板块。至明年春节前后，功能将全部打通。用户的服务费将是平台的盈利点。
未来，“爱编织”将为偏远地区的妇女提供就业渠道。“我已经和山东省的妇联沟通过，他们很愿意推进这件事情。”他笑着说，“我可以把技术贡献出来，建立各县城的合伙人体制，帮助妇女接订单，组织生产。”这样，平台上的供应链也得到基本保障。
/The End/
编辑 王 姝校对 孙 娇
求报道
请加pencil-news为好友