导语
一年多前，多家在线大班课企业为了争夺流量，加码押注拍照搜题，拍搜市场风云再起。但是，“双减”意见落地后，面向中小学生的拍搜软件受到限制，K12阶段拍搜市场的争夺被迫熄火。
不过，随着成人教育业务市场价值凸显，越来越多企业将触角延伸至大学阶段的拍照搜题，面向大学生的拍搜市场愈发热闹。粉笔职教的“火星搜题”、高途的“考途”、字节跳动投资的“学小易”等，无不聚焦于大学生群体。拍搜软件盯上数千万的大学生群体，拍搜市场会有新火花吗？
一、K12阶段拍搜APP受监管，多企业入局大学生拍搜市场
七八年前，在线教育方兴未艾，拍照搜题率先站上风口，人们所熟知的作业帮、小猿搜题等软件皆诞生于此时。但是和大多工具型产品一样，拍搜软件也面临了有流量却难变现的命运，甚至因此逐渐退出在线教育竞争的主舞台。
但是2020年到2021年年初，随着在线大班课比拼升级，作为流量池的拍搜软件再度引发教培企业的兴趣。尤其在题拍拍和作业帮的真人解析答题时间争夺战中，平静许久的拍搜市场重新被搅动起来。
然而，就在各家全力争抢拍搜市场时，“双减”意见的落地给了这个赛道一记重击。7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》中提到，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。
去年12月，教育部官网发文《加强教育移动互联网应用程序管理 推动与“双减”政策衔接》明确，在各地教育行政部门完成中小学线上学科类培训机构审批前，暂停中小学线上学科类培训App的备案工作。
针对中小学阶段的拍搜软件面临严格整顿，大多相关应用都没能逃脱下架或是改变目标用户的命运。中小学拍搜市场逐渐冷静。
与此同时，随着大学生考试、考证等需求逐渐多元化，在拥有数千万目标用户的大学生学习市场上，搜题软件正成为更多企业的突破口。
展开全文2021年2月，粉笔职教上线大学生搜题学习平台“火星搜题”。去年12月，火星搜题进行版本更新，新版本应用介绍中，该APP囊括大学生在校期间所需的学习题目、课后答案及主流网课平台答案；同时，还扩充了数学学科教材覆盖面，对公式识别、答案匹配等问题提供解决方案。
去年4月，字节跳动投资大学生学习服务平台学小易。学小易同样是题库型产品，其应用介绍中写到“千万题库保障大学生学科学习、网课拓展、考证进阶题目全覆盖”。
高途则在去年8月推出大学生学习工具APP“考途”。根据应用商城对考途的介绍，考途APP是一款专门供大学生使用的搜题神奇&做题神奇，专注于大学生校内学习和考研/公考等能力提升。
更早之前，作业帮也曾上线过作业帮大学版，但目前作业帮大学版已无法下载。此外，阿里巴巴旗下APP夸克也提供大学阶段拍照答疑功能，同时，这一赛道上还聚集了“懒人搜题”“不挂科”“快答案”“大学搜题酱”等诸多应用。当下，面向大学生的拍搜产品大多处于早期阶段，各家的题库和产品功能尚不完善，市场潜力仍待挖掘。
二、面向超4000万高校学生，拍搜软件之路任重道远
“双减”之下，K12学科培训再无往日风光，曾经的万亿市场随着政策的落地近乎消散。这一背景下，成人教育业务成了培训行业相对有潜力的市场，其中，大学生市场需求又相对稳定和集中。
根据教育部发布的《2020年全国教育事业发展统计公报》，2020年，全国共有普通高校2738所。其中，本科院校1270所（含本科层次职业学校21所）；高职（专科）院校1468所。各种形式的高等教育在学总规模4183万人。
近年来，随着社会就业压力的不断加剧，大学生考证、考研、考公、考编等需求持续增加。官方数据显示，2021年12月25日至27日举行的2022年全国硕士研究生招生考试报考人数达457万。2022年度国考报名则共有212.3万人通过了用人单位的资格审查。
从各拍搜软件的内容和功能来看，大多围绕大学生日常校内学习、学期考试以及四六级、考研、考公等最普遍的需求。
当前，火星搜题除了热门网课、热门教材的答案外，还涉及英语四六级、考研、计算机二级、财会、法考、建工等考试的历年真题和备考资料。
考途APP的大学教材解析涵盖高等数学、有机化学、电工学、结构力学等众多科目。其特训部分涉及考研政治、考研数学一、考研英语一、四级、六级、公考行测等大学生日常考试需求，但就目前的设置来看，除了考研政治和公考行测有真题实战、知识点归纳等不同功能外，其他特训专题仅有真题下载功能。
相比之下，学小易的功能则更加单一，仅包括搜题解题和文档搜索，其中文档搜索部分为大学高等数学、英语、近现代史纲要等科目的课后习题答案。
拍搜答疑和题库的组合是当下大学阶段拍搜软件设计的主要思路，这一思路背后则更多是各家对于流量池构建的期望。
就粉笔职教而言，大学生一直是其重要的用户群体，而“双减”之下，成人教育亦是高途、大力教育等品牌聚焦的转型方向。结合大学生的基本学习需求，以拍搜的方式切入，对于这些机构而言，不仅是其围绕核心业务延伸产品线，为现有用户提供更丰富功能的选择，也是其打造自有流量池，为其他业务积累用户基础相对轻便的手段。
从用户角度来说，大学生日常学习、备考的过程往往对其自律性要求较高。在此过程中，答疑解惑的需求十分常见，拍搜和题库功能恰恰切中了这一诉求。但是就目前面向大学生的拍搜产品来看，其所涵盖的内容相对松散，同一专题、同一科目内容之间缺乏清晰的脉络，拍搜功能也比较粗糙，答案讲解仅有文字版，而且有些题目只有答案，没有解析，甚至有不少用户反映答案错误。如此，这些产品显然无法满足大学生的需求，也难以更完整地覆盖用户的学习周期，其作为工具型产品的流量积累与转化作用也得不到真正发挥。
当下，尽管面向大学生群体的拍搜软件大多是免费，但是其承载的商业变现和为其他产品引流的使命却不轻。如何在学生学习习惯和考试要求不断变化的趋势中，精准捕捉用户的诉求，在知识点归纳、题库扩充以及答疑讲解功能上予以满足，是拍搜产品最需要解决的难题。