作者 | 玉谷子
来源 | 盒饭财经（ID：daxiongfan）
第1216篇原创文章 | 16分钟阅读
月入上万、月入百万只是个案，对大部分人而言，红包封面只是一个红包的封面。
“去年抢了好多红包封面，后来发现也没什么用，今年看到好看的也会抢，但就是没有那么执着非要抢到什么了，身边和我一样的人也不少。去年还会分享抢到什么了，提前相互通知有什么好看的封面，今年大家就都佛系了。但感觉很奇怪，那些专门做定制兼职的人变多了。”刘萌是一家北京某科技公司的UI设计，2021年春节前就发现了兼职的需求，并参与其中。
一边是冷静的用户，一边是火热的兼职代理，“时差”中红包封面正在冰火两重天。
红包封面并不是什么新鲜事物，2018年年底，微信就开始支持各大企业定制微信红包封面，去年更是形成一个爆发期。但今年，相比用户端的习以为常，“产业链端”则显得十分热闹：相关生意的新闻报道，也从“轻松月入过万”，升级为“月入十万”，到后来的“500万”。
门槛低、成本低，又能快速变现、收获流量，近乎“0护城河”的情况下，红包封面快速涌入了各大掘金者。
在电商平台搜索“红包封面”相关的关键词后，出现的多是红包定制、vx序列号、红包皮肤激活码、代理权限开通、代理等相关商品。数据显示，这些商品的价格在2.5-200元价格不等，基本定价在35-50元这一区间，销量在100人以上至1万人以上不等，大概月销量在300人以上。
暴利的红包封面生意有什么门槛？为何会有需求端和供给端的不平衡？它的运营机制又是什么？目前所产生的代理、序列号、定制又在相关的“周边生意”里扮演什么的角色？
01 千元定制、全链条服务，红包封面周边热抢不到的永远在骚动。
这对企业来说，就是一场性价比极高的营销；对个人来说，这是一次春节限定特供的社交货币。
展开全文临近年关，参与红包封面的企业正在不断增加。
公众号的红包封面闹钟显示，1月19日，永辉、叫叫阅读、水星家纺、希思黎、宝诗龙、携程、同程、海伦司、华硕等24家企业参与红包封面的活动，行业基本为化妆品、奢侈品、旅游、快消和新消费品牌。到了1月24日，参与企业则增加了25个，其中包括了特斯拉、戴森、蔚来、阴阳师、资生堂、ysl、希尔顿、浪琴表、瑞幸等企业，行业涵括了新能源汽车、游戏、旅游、新消费、化妆品、金融、快销品等行业。
对这类企业来说，用户注册会员然后领取免费封面的设定，1元/人的低成本支出，连续多天限量发布，如宝诗龙每天中午12点发布，数量为5000个，资生堂下午14:00准时发布，每天限量2万个。
除了抢不到的，个性化定制中也同样含有高浓度的社交货币属性。
我们在某宝某鱼等平台搜索相关店铺，一般手绘原创封面报价在500-800元左右。如笔者要设计一副有老虎图案，适合春节发红包的款式，一般商家报价580元，1-2天出样稿，后期负责修改。
动态+音效的原创设计款，报价一般1000往上，热门商家还需排队预约。如笔者要设计一副新年送祝福的动态+音效封面，报价1200元，音效另加400元，共1600元。3天出样稿。
除了少量成熟账号月销两三百之外，大部分账号月销30单左右，平均月入上万，当然因为技术门槛高，专业性强，并不适合成为多数人的斜杆业务。
今年，红包封面个人授权门槛降低，越来越多不会设计的普通人试着寻找别的商机，门槛其实不成问题。
目前微信平台对红包封面制作有明确的资质要求。
从微信红包最新的定制指南来看，其注册主体分为两类，一是企业认证用户，二是个人用户。其中，个人用户的门槛相比去年有多提高，最新的要求是对中国大陆境内、有效粉丝数达100个的视频号用户，开放注册。而去年，这一要求为，除企业外，开始支持个人创作者定制专属红包封面，个人创作者需满足两大条件：已开通视频号+已完成视频号认证，同时需要发表一条视频，并获得10个赞。
相比去年，今年个人用户的注册门槛大幅提高。而这一 “硬性门槛”早已催生了代开权限的灰色生意链条。
如帮忙走通“企业认证用户”的路线，给商家提供营业执照、统一社会信用代码、对公账户等信息，花费200元左右，最多两天即可开始制作红包封面了。代走通“个人用户”的路线则要简单得多，提供姓名，身份证，视频号等简单信息，100元即可操作成功，关键在于搞定“视频号有效粉丝100个”的后台操作。
操作起来，设计稿是最大成本支出。可以找上述专业人才定制样稿，然后再用自己的账号上线出售，每卖出一个封面，微信平台收费1元。上架后，单张定价一般在2元-9.9元。
由此，对普通商家来说，除去设计、注册成本，按照平均每款设计650元，5元利润来算，要回本至少每款月销130单，“盈利”难度更可想而知。
而这些步骤，除了硬性的粉丝数之外，其他都是自己便可操作的。根据《微信红包封面定制指南》显示上传红包封面定制信息包括：品牌logo、封面素材、封面故事素材、封面故事跳转、封面故事描述和相关证明材料。审核周期一般为一个工作日，红包封面按个数收费，1元/个，发N个红包则先需要支付N元，如红包被下架或者未领取完，剩余红包封面个数按照1元/个申请退款。
而发放方式主要有三种，一是领取二维码，二是领取序列号，三是领取链接。指向的均是流量和裂变。
据观察，1月中旬开始，共享文档《微信红包封面定制指南》中，同时现在人数一直稳定得维持在三五百人左右。
红包封面运营的需求，是存在的。
翻看某宝红包封面销量靠前的商家，月销基本2000+以上，少数皇冠商家月销上万。它们有一个明显的共同点—商品种类均近百种。
对小卖家单款盈利就要130单，要更大规模，势必投入更多设计成本。但开张一个电商新店铺早期流量有限？店铺引流花费不少？店铺好不容易上路后是否又会错过发红包的节假日高峰？设计的样品能有多大市场？
这些都未可知。
02 抢爆款、占先机、招代理增量可能并不是直接来源于用户和企业。成本高、利润少，于是代理和分销的角色出现。
从电商和二手平台上来看，扮演代理和分销角色的商家，具有以下共通点：设计团队出稿，直接分销热门封面款，从上一级代理手中，每件拿货1.5-3元不等，定价在9.9元以内。而销量关键在于两点：一是款式多要，选择性强，大多代理都有数十款封面；二是内容要合时，如切合当时的节日话题。
这种分销玩法，一直存在，最典型的就是微商。只不过与上百起步的微商代理费不同，代理红包封面大多只需要几十块，门槛更低。
然而，代理商越来越多，同质化问题逐渐严重，搜索“红包封面”关键词，迪士尼系列，呆萌老虎系列刷屏，不同商家间频频出现同款不同价的现象，信息差的销售最终成为一场缺乏新意的价格战。
商品价格战的核心，始终是客流量。
据业内人士透露，有个做淘宝客的商家，微信里有数千好友，转化率很高，当日的销售利润就达1千。
因此，当已经有100个人在卖同款封面，产品单一，且其中不缺淘宝客这种有资源优势的人，时间就是优势，晚一步销量就会有很大的影响。如：迪士尼动态红包封面，一些上架早的店铺，定价5.9-29.9元，月销7000+，而不少后来者，定价更低，但大多月销仅300+。
做代理的销售红利期似乎已经在褪去。收代理费，赚人头费似乎回款才最快，9块9招代理项目也越来越多。
在微博、百度贴吧等处相关帖子已达到近千条，大量网友对外招募红包代理，表示入伙可以日赚上千，到处可见这种宣传风格：“我们提供完整的货源，500+红包封面，只需简单几步就能拥有自己的微信小程序商店。自动发货，不需要客服，不需要售后，发个朋友圈动动手指就可以了，是不是很简单。”
红包封面的消费以年轻人为主，如在高定价定制设计中，加入偶像元素、动漫元素、国风元素等年轻人爱好的订单尤其多。
03 红包封面≠爆款用户端是冷静的。
根据抢到封面的难易程度，可以将其进行排序，顶流明星品牌合作款、奢侈品限量款、游戏ip款、新消费科技企业品质款、传统快销品。
微博“红包封面”关键词下，讨论度最高的是肖战红包tods封面、任嘉伦、王一博skg红包封面。有网友哭诉道：我真的就是第一秒点进去的，可是还是没有抢到。
而另一边，则是可能一个小时还未领完的红包封面。微博下有不少网友吐槽：“有的人过年红包没发几个，红包封面倒是不少”，“营销的红包封面，倒贴钱也不要”。
品牌宣传和营销味越重，红包就越没有受众。
红包封面底层需求是两个，一是来自品牌方的传播、营销需求，指向的是流量和裂变；二是个人的个性、稀有等社交需求，指向的是封面的有趣有料。
而这些用户需求，遇到同质化和低质的周边产业链，结果可想而知。
“上周，红包封面变异了。这次红包封面裂开了。”1月24日，微信官方再次更新了红包封面的玩法。
变异指的是红包封面的外边增加了新的效果，裂开指的是发放的红包封面可以裂变发放。举个例子，如发放红包数量为1000，裂变数量为300，那么700个封面可直接发放，300个仅在用户使用封面时通过“领同款”发放，这种玩法，和游戏皮肤、浏览器背景图、QQ空间皮肤如出一辙。
据了解，红包封面的定制最早在2018年底，直到2020年11月，都只有企业微信用户准入，且此阶段成本为10元/个。彼时玩家主要是微信和各大企业。直到2020年12月9日，微信红包封面开始开放个人申请。但此时门槛较高，需要有认证的视频号，同时成本降为1元/个。
价格降低，开放玩家圈，生态逐渐出现。
抖音博主“汤圆酱”已经是成熟大IP，目前在抖音拥有粉丝740万，发布短视频562条，获赞1.2亿。而汤圆酱自制红包封面，主要款式是汤圆酱表情包、虎年款和十二星座款，每件 8-15元左右。
汤圆酱抖音店铺对外销售壁纸，同时额外赠送微信红包封面。但根据评论区留言可知，绝大部分网友并非是掏钱买壁纸，而是冲着微信红包封面而来。其店中售价12.8元的虎年封面系列，已售出28.5万件；12星座系列的封面，销售出了16.1万件，这其中有部分稀有款，售价达到了60元4件。
跨平台运营外，微信增加的玩法和变化也让红包封面的产业链化更加明显：注册、研发、设计、销售等为一体的个性化定制服务逐渐有了细分。
可能都是一门见不得光的生意。
1月19日，微信珊瑚安全发文提醒，要买的微信红包封面都是骗局。
微信官方表示：微信红包封面只对红包封面制作方收取1元1个的费用，对于红包封面领取者是不收费的，各大品牌红包封面基本是限量发布。骗子谎称自己有大量红包封面序列号出售。且定价不贵、花样n多。有人前来询问，骗子便以几元到数十元不等的价格叫卖。
在微信官方公布的《“微信红包封面”定制功能使用条款》第3.3.3条约定，未经腾讯允许，定制者们不得因微信红包封面而以任何形式、向最终用户或其他任何主体收取任何费用。也就是说，微信官方其实明令禁止向用户销售红包。
截至发稿前，汤圆酱的抖音店铺因投诉举报，买壁纸赠红包封面的活动已暂停。