大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。经常有新手同学会问，在抖音直播间里随处可见1元秒杀，9.9元秒杀这样的活动，货卖得那么廉价，真能赚到钱吗？是不是真货假货混着来卖？针对这样的问题，我觉得有必要做个新手科普文章来给大家遍及一下基础认知。
一、直播间为什么把货卖得这么廉价？
现在抖音直播间带货的产品琳琅满目，涉及到吃穿用度，日子的方方面面，但不论是何种货品，产品结构必定要十分明确，哪种作为福利款、引流款等贱价产品进行引流重视，哪种作为赢利款、爆款等高价品赚取赢利都要有明晰的规划。
先跟大家遍及一下什么是引流款、福利款、赢利款和爆款？
引流款望文生义便是能给直播间带来流量的产品，针对泛流量，或许是流量精准，可是现在没有购买愿望的人群：
1、要有普适性，便是不论你直播间的男女老少都觉得这个产品有用；2、要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到便是赚到；3、是尽或许采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内。
比方咱们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款；还有常见的直播间抽奖，实物抽奖，抽奖轿车，截屏抽奖，等都属于引流的一种。
引流款的主要不足便是卖这个会亏钱，卖的越多亏得越多，所以引流款的数量必定不会太多，那么其他时刻怎样尽或许的留住直播间的人气呢？这个时分就需求福利款。
福利款：便是不赚钱的产品，由于没有赢利，福利款的价格肯定会廉价不少，就能够有用的招引观众；这个产品存在的意义便是弥补引流款的不足，和去接受接下来的赢利款和爆款。
赢利款：一般针对部分寻求质量的粉丝，大部分人对价格比较灵敏，但赢利款的受众往往不会过多介意价格，只需款式好，喜欢，那就会下手。这些赢利款在渠道的出货量不会很大，但赢利的确会比较好一些。赢利款也便是当场直播的主打产品，当人气正旺时开端上架，有助于进步订单的转化率，大部分主播一般都是福利+赢利、福利+赢利......如此循环。
爆款：主要作用是冲成果。这就要求爆款不必定价格低，但必定要质量好、用户群广，一同性价比高，这样才干够走量。主播在爆款上花费的解说时刻也比一般款式更长。
咱们刷抖音经常能在直播间看到一些贱价产品的引流款、福利款，真实目的便是为了引流，经过贱价格来拉升直播间的人气，在贱价的诱惑下对粉丝提出要求，比方重视+点赞，招引粉丝产生互动行为，提升直播间权重，当直播间人数到达必定的量时，主播就会推出赢利款、爆款赚取赢利。当直播间有了人气，许多的围观粉丝，货品的出售就十分简单。这种模式十分受欢迎，越来越多的用户参加到其间。
二、引流款、福利款是真假掺着吗？
赔本进步知名度引流吸粉促进营销，是为了经过做福利，建立好的口碑，招引更多受众，保存更多的粉丝，直播才干良性维持下去。如果掺杂假货只会搬起石头砸自己的脚，不利于直播间的长期运营。
不过说实话，我在直播电商工作从业3年，的确有见过商家自播直播间起号的时分，有参杂假货一同发货的案例。不过究竟是少量。。。
引流款的价格上一般会明显低于商场认知，许多也的确是赔本的。但在某些工作，例如服装工作，尾货清仓自身就要赔本处理。比方一个款做了一万件，剩余的最终一千件就需求赔本处理掉，以免压货。用这样的产品做引流款，性价比极高，给粉丝准备宠粉福利价做限时定量的秒杀活动，让他们真实感受到抢到便是赚到的感觉。不仅能够敏捷进步直播间人气、互动率，还能够增强粉丝粘性。
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