小红书推广策略：小红书直播变现

　　前几天有达人爆料出小红书开始进行直播内测，这消息一出，在业界引起了很大的轰动。

　　现在小红书的月活跃用户已经多达8500万，用户总数也已经超过了2亿，面对小红书给出的信号，MCN机构和KOL有哪些内容机会呢？

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　　小红书直播有哪些优势呢？

　　小红书作为一个定位内容分享的APP，有着强大的用户群体。

　　我们都知道小红书用户群体大多都是女性，女性用户特点的是乐于分享，乐于种草。

　　所以如果小红书上线了直播板块，对于乐于种草的用户来说，可以提供多元化的内容展现方式。

　　而且小红书现在有很多明星和博主入驻，他们吸引了更多大大小小的明星和博主进来，不仅仅省去了成本，也可以更快的为用户提供产品体验。

　　很多人认为，小红书开始进行直播的尝试是为了进行变现，采用直播+电商这种商业模式。

　　但是据小红书认证MCN机构说，小红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。

　　上述负责人称，小红书定位生活方式社区，因此直播也是生活方式分享直播。

　　直播是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具，让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

　　这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

　　小红书开使发展直播业务的目的不在于卖货，在于深层次的链接用户，也就是说小红书开设直播，目的在于增加用户使用时长，增加用户黏性，而不是进行流量变现。

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　　小红书直播对MCN和KOL的内容机会

　　那么，对于MCN机构和KOL可以在小红书上做哪些内容直播呢？

　　首先需要注意一点的是，并不是所有的内容都适合在小红书上直播。

　　和一些大的短视频平台相比，比如抖音、快手等，小红书有着鲜明的用户基础属性，女性和男性的用户比高达9 : 1。

　　所以，在直播内容上的选择，应该更多的与平台用户属性相匹配的方向上靠拢。

　　在小红书上直播，应该播些什么呢？小红书的slogan是“找到你想要的生活”。

　　所以，我认为小红书的直播内容方向可以有以下几种：

　　1、线下探店类直播

　　线下探店这种方式在抖音上比较火，有很多探店类的短视频，比如各种美食类的探店，以及商场探店等等。

　　因为线下探店也是一种种草方式，符合小红书的内容社区的定位，所以探店类直播可以在小红书进行尝试。

　　现在小红书的内容板块上有很多关于景点打卡、美食打卡等相关的种草笔记，而且小红书可以根据用户所在的城市推荐相关的种草笔记，所以当直播这种形式开始大面积展开，MCN或者KOL可以进行线下探店类直播。

　　比如“探店魔都“这个抖音号，就是以探店为主题做短视频的内容，当直播模块上线后，可以将探店类的短视频直播化。

　　2、直播+电商

　　直播+电商这种方式可以最快将流量进行转化的，也有人说是离金钱最近的流量，所以直播+电商是一种比较常见的直播方式。

　　这种方式可以在一定程度上弥补小红书流量损失的情况，因为很多用户的行为路径都是在小红书平台上来查找其他用户对商品的种草笔记，但是最后是在其他平台进行下单。

　　而直播电商的出现可以很大的弥补这方面的短板，因为在直播间这种相对封闭的空间内，用户可以在主播的种草过程中尽快下单，完成销售转化。

　　去年双十一的时候，李佳琦在淘宝直播间与马云进行直播卖口红的比赛，不仅仅取得了当日6700万的销售额，并且在社交媒体上也得到了广泛的传播，所以直播+电商这种商业模式日渐成为了主流。

　　小红书有很多明星、博主入驻，有一定的粉丝基础，小红书也有自己的官方商城，相对抖音和快手相比供应链比较专业。

　　所以直播+电商这种模式可以在小红书上进行尝试。

　　但是需要注意的是对于产品品类的选择，可以根据平台的用户属性，以及自身账号的粉丝特点来选择。

　　3、垂直领域方面进行直播

　　小红书的核心是生活分享型内容，也就是种草笔记，所以直播内容可以向垂直领域方向靠拢。

　　因为小红书上女性用户比较多，那么在垂直领域方面的直播应该多向女性用户方向靠近。

　　而且小红书已经在内容上进行了细分，具体细分了时尚、美妆、美食、运动、影音 等几个方面，所以MCN可以在以上几个领域上进行直播，具体的直播内容方式，可以是分享各个领域的相关干货。

　　比如美妆这个垂直方向，可以做好物直播，分享平价好物的方式来吸引粉丝，也可以做美妆领域的干货分享，比如化妆的技巧、选择化妆品和护肤品的技巧等等，这些都可以作为直播的主题。

　　4、日常实时直播

　　在没有直播前存在的问题是主播与粉丝用户的互动一般都是单向互动，并不是双向互动，日常直播也是一种与用户的深层次互动。

　　直播这种方式，可以很快的拉近粉丝与主播之间的距离，所以日常的直播也是很重要的。日常的直播主要由两点好处：

　　一、主播可以很好的了解自己的粉丝群体有什么特点，通过与粉丝的深层次互动挖掘粉丝群体的潜在需求，为日后的内容产出提供方向。

　　二、为粉丝用户提供多元化的体验，增加粉丝黏性。日常直播这种方式也可以帮助博主进行增粉，所以日常实时的直播也可以作为直播方向之一。

　　日常实时的直播，主播也可以和品牌主合作，通过互动的方式为品牌进行宣传。

　　比如在熊猫这个直播平台上，在熊猫直播狼人杀明星综艺Pandakill4中，熊猫直播观众只需要在规定时间内输入总赞助商携程旅行的slogan“订酒店上携程”便可领取口令红包。

　　红包奖励刺激用户积极参与营销，直播间一 度被携程旅行slogan刷屏，使得品牌信息真正有 效的触及用户。

　　5、在直播间培养自己的私域流量

　　我们都知道小红书禁止平台里出现其他平台的联系方式，但是小红书直播的出现，博主可以与粉丝进行实时互动，可以培养自己的私域流量池，比如可以在直播间推广自己的公众号，建立自己的粉丝群等等。

　　6、话题+直播

　　话题是一种聚集具有相同爱好、需求的方式，所以话题+直播这种方式可以很快的寻找到你的目标用户群体。

　　并且在小红书平台上，选择热门的话题意味着暗月宝珠的次数会增加，所以话题+直播也可以是直播方向的一种选择。

　　总结来说：以上六点是对于小红书内测直播后，关于对MCN机构和KOL直播内容方向的一些建议。

　　如果小红书正式将直播这个功能上线，不仅仅可以大大丰富小红书内容社区的内容种类，对KOL和MCN也可以提供更多元化的营销方式。

　　小红书上线直播板块，对小红书、KOL和MCN、品牌方、用户来说都是一种全新的体验。