有人迹处必有海天”，不光是一种诗意，在庞康看来，更要变为实际。
前期，庞康就开端树立一张包含1500家经销商、5000家分销商的出售网络，用其掩盖30多万个终端网点。
庞康的骆信卉，俨然是“酱油帝国”的“皇帝”。
为了操控这个庞大的途径网络，庞康训练了一支1000多人的“巡视组”，辅导和办理这些“小诸侯”。分封诸侯时，他又选用了“双驾马车”准则，在一个地区至少设置两名经销商，一是防止诸侯叛变，一是刺激相互竞赛。
为进一步驱使各方诸侯，庞康不仅是拟定下达全年出售方针，而是将方针细化到月，上半年每月完结全年方针的8%，下半年完结9%～10%。这使整个途径网络时刻处于激活状态。
终究他选用“先付款，后发货”方针，既防止自身资金被经销商占用，又防范企业应收账款风险。一起，他既不热心高返点，也很少占用经销商资金，这样经销商就不会压货、窜货，打乱价格体系。每隔两三年，海天还提一次价，给经销商留够赢利。
为了前进出产、出售办理功率，庞康先斥资3000万树立ERP体系，2011年又经过物联网将包装设备连接进来，构建智能化出产包装体系。2013年，海天扩建产能150万吨的酱油调味品二期工程时，又引入智能机器人装卸体系。
功率和产能，变成酱油后，顺着海天的出售网络，把经销商紧紧融入在海天体系内，成为其长期、稳健、快速增加的根基。
尽管途径的树立长年累月，但一旦建成，就会成为难以被逾越的中心优势。像空调范畴的格力、饮料范畴的娃哈哈、日子纸范畴的恒安集团、调味品范畴的海天，都是具有强大途径的明星企业代表。
当然，假如只要体量优势，而没有产品优势，也无法永立潮头。海天的走运之处在于，以庞康为中心的办理层，现已树立起了成熟的产品哲学。
3/
海天的产品哲学与格力很像，便是先把一种产品做到职业榜首，再拓宽相关产品。
海天最早的产品是酱油，酱油做到榜首后，又增加了蚝油、调味酱。最近几年，持续向醋、料酒、鸡精、腐乳等产品拓宽。
庞康到海天38年了，才搞出这么几样东西，看上去适当“不思进取”。
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