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在市场竞争愈演愈烈的当今社会，只有对市场营销引起重视，做好升级与转型的工作，使生产过程更加科学及高效，优化产品和服务的质量，才能使销售能力得到切实提高，由此可见，分析营销能力与绩效的影响和联系，对市场营销体系的建构、企业竞争力的增强、产品占有率的提高，均具有十分重要的作用。一、基本概念辨析从营销效果的角度来看，市场营销能力指的是在产品生产、销售的过程中，企业出于推销产品的目的，对营销手段进行运用的能力；从市场营销的宏观角度来看，市场营销能力指的是以营销活动为依托，合理配置企业资源与成本，使群众需求得到最大程度满足的能力。由此可见，营销能力与企业效益息息相关。现阶段，营销能力在企业竞争力中所占据比重不断增加，需要注意一点，营销能力并不仅仅指代营销效果，还包括消费者满意度
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为营销产业链服务对象的消费者，往往会通过消费期待、消费心理、消费欲望等方面，给企业绩效带来影响，与此同时，消费者所做出的消费行为，可以被视为对企业影响力进行评价的核心指标。基于此，企业既需要对消费价值进行激发，使消费者表现出的消费期待得到满足，还应当避免资源的不必要消耗，降低生产成本，通过充分利用生产要素的方式，缩小价格与成本的差距，只有做到以上两点，才能使经济效益得到显著提高。市场经济体制决定了消费者能够给市场带来多方面影响，科学、经济的发展，促使消费者所提出需求更加多元化，除了价格、性能等常规因素外，外界因素给消费者带来的影响，也以更加直观的形式被显露了出来，例如，企业营销范围、模式、手段等，因此，企业管理者应对消费者要素、营销绩效、营销能力进行综合考量。
