松原市苏总细谈格科家电清洗技术交流群成功创业经验分享

创业营销经验分

——致给每个家庭服务业的创业者在摸索初期的路上，我们的营销方式：

在 2017 年的 3 月份，我们开业不到一个月的时间，营业额才 7000元不到，傲世天绝接近2 万。我理解生意不好是刚开业，知道的人不多，我也想做点推广和广告。后来我发现有家商店门口放了个 X 展架海报，非常显眼。我问l下老板费用多少，发觉整个做下来才不到 50元，于是乎，我想，既然展架摆放在门口这么显眼，如果我做 10 个，20 个甚至更多呢？

第一招 遍布展架法

架子 25 元

海报 15 元

印刷 40 个

特点：成本低，易操作

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后来我花了 1600 元做了 40 个展架！！到处铺设店面周边的沙县小吃，便利店，理发店，美容院，水果店，学校对面小卖部…到处苦口婆心卖穷，希望老板给我摆放，我花了一周时间全部 40 个展架都丢了很多店面门口！结果导致什么呢，在小区里面的人走几步都看到我的广告，去吃早餐看到我的广告，去理发看到我的广告….而我，复活了！4 月不到一个月的时间，从 7000多的营业额拉到了 3 万多！！！这个办法成本低，易操作。

第二招 贴纸遍布广告法

规格 B5 大小

价格 0.2 元/张

印刷 1000 张

特点：入户易，效果明显

当我 4 月铺设完展架后，我发觉能看到我广告的只能是路边的行走人员和业主，但是大家都知道，很多人都会呆家里的，甚至有地下车库，基本放了车，直接上去，这批人是看不到我的广告的。我在想，怎么攻入这批人呢？直到有一天，我店里买了一个桶装水，师傅在送水，水桶是透明的，灵机一动。跟师傅商量了下，我能不能做广告贴纸贴你水桶上门，每桶给你 5 毛钱广告费….在软磨硬拍下，师傅终于答应我了，于是我的广告继续蔓延进入到一些家庭里面来，打开了家庭那扇门。

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但是，这远远不够，我发觉快递也是可以进入家门的，要不把贴纸做小点，就做 b5规格，每个快递点一天能够派发 400 个件左右，找 2，3 个快递点岂不是一天能接触到 1000个以上用户，于是我继续寻找，搞定了韵达，圆通，中通三个快递公司，顺丰太规范了，别人不理我，但是我的目的已经达到了，因为日进客量由个位数那时候开业的第三个月，平均下来已经去到 2 位数了，这个特点是，入户易，效果明显，家电清洗，家政服务依旧一样！

第三招 体验卡赠送

规格 名片大小

价格 30 元/盒

印刷 500 张

特点：可引流，促成消费

故事的发展，我们继续聊，谢谢你们看到这里，希望给你们带来的是干货，容易听得懂的，容易落地的，哪怕一点点帮助，我卢振国就知足了。在 5 月时候，我发觉，虽然客人多了，可是发现只是发现我广告，来看看，来了解很多人没有产生消费的念头，那么我想，如果人来了，没办法捕抓，没办法转化，那么这个客户是没创造收益价值的，对不对？

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那么，我搞点甜头吧，我们大家都知道，消费者，无论是谁，都有一种心理，占便宜的心理！不过不是真占你便宜，是喜欢占便宜的那种感觉，于是我继续印刷，做了一些免费体验卡，当初做了很多，500 张，到处发，发给那个给我放展架的老板！

我跟他们说，你随便送，在你这边买包子早晨的，买水的，剪头发的，美容按摩的，你都送，就当你们店做优惠，结果不到一个星期，全部人帮我派发出去了，我连找派发的人员工资都省了！我发觉很多客人拿衣物来清洗的时候，我们就发觉一个绝妙的地方了！他们想拿卡去免费洗，往往在衣柜找衣服的时候，发现另外一件衣物也是需要洗护的，甚至更多，结果我们从其他方面的洗护将成本收回，并且促销利润，也捕抓到了大量的用户和会员。这个方法的特点是，可引流，促成消费！

第四招 客户转换

规格 因人而异

价格 80 元/盒

印刷 500 张

特点：举一反三，可升级消费

好了，我们继续聊，继续升级，我打造了我们家庭服务业的一个爆品！故事的发生是这样的，在 2018 年的 6 月，我去洗车，突然发现老板跟我推销个卡，我发觉好值呀！洗车 1次，四轮定位 1 次，补胎 2次，送机油 1 升，雪种 1 瓶…价值 558 的东西你知道卖多少钱吗！！才 58 元呀！我的神，随便 2 种都不止 58 元，我占便宜拉，亏死老板，哈哈哈哈…!!!! 结果是，老板占了我的便宜，我上当了。看起来

简单的一个活动，里面却有巧妙绝伦的一个思路，你发觉当你有一天车需要保养的时候，你回想到你有一张优惠卡，比方你要加机油发觉卡有一升机油送，你车子刮蹭了，发觉卡里有送 100 元优惠券，你车子要加雪种了，发觉卡里还有 1 瓶雪种呢….但是，你会加一升机油吗？你会只补一副漆吗？加一瓶雪种你够吗？正所谓，羊毛出在羊身上，虽然老板让利，但是你来了，你就带来了很多增值项给他，昨天我送出去的让利，今天让你增值带还回来，仅仅不到一周，老板就卖了 600 张卡，背后可是 600 多个客户呀！！我想，不行，我也得想想法子怎么做，大半天认识个客户洗台空调后，就灰溜溜提着箱子走了。我揣摩，于是我也做了个活动！洗一台空调才收9.9 元！！

估计你也觉得我疯了，傻子，你会亏死的，起初很多人也这么说我，但是元芳，你不懂！洗空调，把家电打进去了，我有 1次上门的机会，我估计这个客户不被我推销开发也会被我感动的不好意思，结果，带来的是一炮打红，为家电清洗的一条龙铺垫了非常良好的基础。特点是举一反三，可升级消费 。

总结，就像钓鱼一样，你可以买 1 万元的钓鱼竿，我可以花 1 万元买 100 个 100元的鱼竿，我相信我丢下这么多鱼钩，不信你 1 万元的鱼竿钓的比我 100 条鱼竿多，我那么多总有不同的响应。我卢振国对于营销推广的建议是，低成本广播撒网铺渠道，吸引流量与暗月宝珠，实现快速盈利！！

不是套路得人心吗，是服务得人心

有些同行说我们100元最后 9.9 元体验的举一反三推广方法，是种套路，我觉得你们说套路也行，但是我更加想说，是一种思维，一种与客户接触的机会，我就告诉你，我们想通过帮客户洗一台空调让客户认同我们的服务，从而再把另外的油烟机，洗衣机，热水器，冰箱也洗了。选择权在客户手上，我们需要优质的标准的服务，才能完成我们所谓的套路，真的不能接受吗？我相信每个对我们服务满意的，他会接受我们，哪怕拒绝我们，我们也会谦卑的告别，不气馁，一群血气方刚的我们，相信生活，相信生活就像阳光一样，总是充满着希望！我们不怕挫折与失败！！

格科目前拥有大型专业清洁剂产品研发及生产基地、清洁工具研发基地、清洁技术研发基地、产品营销中心、家电清洗加盟连锁事业部、家电清洗设备工程部。经过多年的发展，格科目前已经发展成为集项目推广、产品研发生产销售、清洗服务为一体的综合型发展连锁企业。“格科家电清洁专家全国连锁机构”目前已经在海南、广东、广西、山东、山西、湖南、湖北、河南、四川、重庆、北京、上海、江西、福建等地拥有1500余家加盟商，专业从事家电清洗服务，以及专业清洁剂产品销售，在全国服务客户上千万

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